Entrare in un negozio di alimentari con la lista della spesa sembra una pratica semplice e comune nella vita quotidiana della vita moderna, ma non è sempre così facile. Dal momento in cui inizi a camminare nei corridoi del negozio, molti dei tuoi sensi finiscono per essere influenzati dalle strategie di vendita dei supermercati. Comprendi come funziona e dribbla l'attacco di marketing utilizzato da loro.
1? Gli oggetti di base sono sempre sugli scaffali più lontani dall'ingresso
Riso, fagioli, latte e altri oggetti che quasi tutti hanno bisogno di comprare vengono solitamente collocati sugli scaffali di fronte all'ingresso del supermercato. Questa disposizione non è casuale: il negozio comprende che se attraversi tutti gli altri settori prima di arrivare a questi articoli, le possibilità di acquistare più di quanto pianificato sono molto alte.
2? Gli articoli più costosi sono di solito all'altezza degli occhi
Quando si sceglie una pasta di pomodoro, ad esempio, si noti che il più economico è appena organizzato a livello degli occhi. Se guardi avanti, vedrai prima quello più costoso e solo dopo aver cercato gli scaffali più alti e più bassi troverai quelli con un prezzo più equo.
Questo perché il negozio vuole raggiungere i consumatori che hanno fretta e quindi non ricercano il prezzo dei prodotti. Se hai tempo, probabilmente considererai il valore, ma altrimenti sarai in grado di ritirare l'oggetto alla tua portata più facilmente.
3? Le linee di cassa sono attentamente studiate per attirare la tua attenzione
Cioccolatini, riviste, smalti, caramelle e bevande sono oggetti comuni su quegli scaffali situati vicino alla scatola. Questo perché mentre il cliente attende che il proprio turno venga servito, potrebbe essere interessato a uno di loro e portare ancora una volta a casa qualcosa che non aveva pianificato o che non era nella lista.
Anche il tempo di attesa della coda è associato a questa strategia. Più tempo passi a guardare i prodotti disponibili lì, più è probabile che tu acquisti qualcosa d'impulso.
4 I servizi? Extra? portare a? spese extra?
Non molti anni fa, il supermercato non era altro che il luogo in cui è stato effettuato l '"acquisto del mese". I prodotti disponibili lì soddisfacevano le esigenze di base di una famiglia e, in alcuni casi, anche esigenze secondarie. Nel corso del tempo, tuttavia, i negozi sono arrivati a offrire una serie di servizi e prodotti "extra" che hanno reso il supermercato un luogo dove è possibile realizzare e acquistare quasi tutto.
I negozi di panetteria e caffè situati all'interno di alcuni di essi, ad esempio, ti consentono di fare uno spuntino veloce proprio lì senza dover preparare il cibo a casa. Questi prodotti sono più costosi, ma il risparmio di tempo fa appello al consumatore, che finisce per dare loro la preferenza.
Un altro esempio sono i negozi che sono diventati mini-centri commerciali e offrono servizi come lavanderia e negozio di animali. La struttura è sempre attraente per il cliente e l'esperienza positiva farà in modo che tornino in quel luogo ancora e ancora.
Come Vendere Qualsiasi Cosa - Tecniche di Marketing | MarksView (Aprile 2024)
- Carriera e finanza
- 1,230
